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巴黎人线上排行 东阿阿胶业绩爆雷:10年翻了40倍的皇家贡品元气大伤

时间:2019-12-22 15:28:24 来源:未知 作者:匿名 阅读:4988

巴黎人线上排行 东阿阿胶业绩爆雷:10年翻了40倍的皇家贡品元气大伤

巴黎人线上排行,文|华商韬略张静波 编辑|倪晨

有人说,十年的阿胶辉煌时期,是属于秦玉峰的时代。

而秦玉峰也曾表示,要将东阿阿胶打造成一个千亿级的跨国企业,这才是他的终极梦想。

但近期面临东阿阿胶的危机,年度股东大会上,秦玉峰又说“公司正面临十几年来最困难的时刻。”

阿胶作为滋阴补血的传统中药,有着三千年的历史,被誉为滋补国宝,是中药界响当当的标杆。

而东阿阿胶作为行业内的中流砥柱,从汉唐至明清一直都是备受人瞩目的皇家级别养生贡品。

东阿阿胶也曾是行业标杆式的传奇品牌,可在连续12年的保业绩高速增长之后,东阿阿胶却在今年二季度出现严重亏损,东阿阿胶元气大伤。

但东阿阿胶曾有过辉煌时刻。

2006年至今2016年的十年间,东阿阿胶价格狂飙,零售价从100多元/公斤涨至近4000元/公斤,10年翻了40倍,比房价涨得还凶。

作为声名大噪的皇家贡品,又历经宋明清几朝发展,东阿阿胶是人们心中当之无愧的滋补圣药。

仰仗着自身的悠久历史,1952年,刚建厂的东阿阿胶,最高时一度占有70%的市场,是业界备受关注的明星。

而秦玉峰入主东阿阿胶后,又给东阿阿胶注入新鲜血液,助力其飞速发展。

但其实秦玉峰在2006年上任伊始,却是困难重重:一方面,随着毛驴出栏量的锐减,驴皮成本不断上涨;另一方面,阿胶产品老化,人们对其功能的认识还停留在补血和女性专享品上,需求不振导致价格一直徘徊在低位。

从小吃阿胶长大的秦玉峰,决定用全新的模式让阿胶重焕生机,对阿胶有着深厚的感情的他,决心要再造一个东阿阿胶。

要想再造东阿阿胶,必须得从源头解决问题,而秦玉峰的第一个点子就是提价,而且是将阿胶提价20%!

“大家买虫草是按克买的,买阿胶是按斤买的。”这让秦玉峰颇感委屈。在他看来,阿胶的价值被严重低估了。

但想要提价何尝容易,秦玉峰认为定位是决定阿胶价格的关键,从文化上下手才能让东阿阿胶重焕新生。

他说“我们发现,阿胶最大的优势是文化,这种文化是一种资源,要把文化的这种软实力变成市场的竞争力、商品力,变成话语权和定价权。”

为此,他组织专门班底,搜集阿胶的用方、历代医学家对阿胶的评价,以及史料中有关阿胶的故事。

最终,整理出3200多个方子,还有膏方200多个,食疗方200多个。这些故事向人们证明,阿胶在历史上不仅是一种补血产品,更是一种滋补美容用品,有着高贵的血统。

大量的历史资料和非物质文化遗产项目,为秦玉峰的文化营销创造了条件,他不但建起中国阿胶博物馆,还将东阿阿胶植入《甄嬛传》《女医明妃传》等电视剧中,随着电视的热播,东阿阿胶的形象也深入人心。

与文化营销同步的,是近乎自杀式的提价。

2006年-2016年的十年间,东阿阿胶的零售价从100多元/公斤涨至近4000元/公斤,10年上涨16次就这样,秦玉峰还觉得不够,他的目标是6000元/公斤。

而秦玉峰不仅在文化营销上大做文章,更在产业线上不断精进。其焦点就是围绕阿胶主业来做,多品牌就是以阿胶为平台,向上下游延伸,做强产品线。

在上游,东阿阿胶大手笔投资养殖业,不但在国内建养殖基地,还远赴澳大利亚,买下1345平方公里的牧场,面积相当于两个东阿县。

在下游,东阿阿胶主打阿胶块和复方阿胶浆两大产品,同时还开发出桃花姬、真颜小分子阿胶等滋补美颜新品。

在秦玉峰的带领下,这些努力让东阿阿胶从一家手工作坊成长为市值近400亿的大型上市医药企业,年销售额超过50亿。

不过,最近东阿阿胶可以说是元气大伤。

7月14日,东阿阿胶发布的2019年半年度业绩预告,公告显示,东阿阿胶2019年上半年净利润预计同比下降75%-79%。在2019年第一季度,东阿阿胶归属上市公司股东净利润为3.93亿元,这意味着在二季度已经出现亏损。

资本市场向来是检验经济最灵敏的风向标,业绩亏损,连续12年保持增长神话终结,让东阿阿胶在次日一字跌停。

东阿阿胶方面对外表示,由于此前在渠道有大量的库存,因而在今年上半年开始,东阿阿胶开始清理渠道库存,因此给公司的业绩带来了短期不利影响。

但显然资本市场的表现不会掺水,下跌的股价,给予了东阿阿胶以打脸般的回应。

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